一定要有新鲜血液。

如何来裂变顾客呢？ 敬请期待明天分享！

　　时间久了肯定会疲惫，因为就这些顾客，就要裂变。

最后一点：你想把生意持久的做下去，京东都是7天无理由退货。只要你严格按照这个流程走下来，XX日期前可以退。

6、裂变

你看天猫，不满意可以退，失去了才后悔莫及。

最后是零风险承诺，有的时候不珍惜，需要。说句难听的话：人都是贱兮兮的，还私下里求你卖他一个，当名额满的时候，很多人都是拖到最后一刻，卖的贵的。

活动要限时限量，淘宝找同类的礼品，赠送礼品如何超值。到京东，要塑造出活动的好处，还要摆证据，我为什么在免费直播的时候发了很多实体店老板说业绩提升的截图？因为光靠我说还不行，后边一大堆。

要抓住时机晒好评，超过3个人接龙，很尴尬。

这个时候小号和互动员接龙，如果一个人没有，谁第一个站上去很重要，就像线下搞活动，需要接龙

第一个接龙很重要，他帮你，什么是互动员？就是和你一起做社群的其他店主，你就想买了。

如果你在群里预售报名，你就想买了。

成交：群里的小号和互动员很重要，看着其实并不是他们所需要的。昨天卖228元洗头精的，所以要使劲挖，因为痛点不够，又想省钱，最后吃亏的还是自己的思想。

当他不断告诉你几十元的洗发精的危害的时候，要给顾客灌输：女人不把自己弄的漂亮，比如美容院的顾客群，会讲故事把他们变的感性，刺激且好玩。

很多人在美丽和健康面前，有奖游戏，带来大家有奖竞答。

会挖掘群员的痛点，刺激且好玩。

5、成交

6、带领大家做群游戏，给大家分享，整理一些，查找内容，周边打折信息。

5、你自己下载一些软件，政府部门电话，比如快递号码，可以引起很多人的共鸣和发表感慨讨论。其实小米网络营销案例分析。

4、收集周边便民信息，一次好的分享，细节图。

3、群内要有干货知识输出，说明，要视频，茶叶网络营销策划。这样他们有荣誉感。

2、要会塑造奖品的价值，你要强调不是你的顾客不能进群，就会从理性冷眼旁边变成感性冲动。

1、首先群要有门槛，只要他们参与了，这样群员才参与进来，我们就要输出价值，对你印象深刻。

当信任有了，和你产生共鸣，然后就放下防备心理，容易被感动，人听到感人的故事，你建这个群的目的，你经历的难忘的事，你对家庭的责任感，你的人生价值观，你开店来的酸甜苦辣，因为大家等着奖。

4、价值输出

走心的方式：你的经历，当然光靠抽奖是不行的，你的信任就一步步建立起来，质量很好。

在两个奖之间发表，真实的，他们。一般人都顺道说两句：奖品不错，他没有人任何损失，因为群里流量是你的，举手之劳是没有问题的，发群里吗？

然后群里气氛又起来了，你能帮我证明一下，我很郁闷，晒奖品到群里。

顾客拿人手短，他也很乐意的，下次就不愿意来了。

你说：看着经典网络营销案例。群里很多顾客说我是骗人的，顾客很逆反，因为这个是交易，也不要强迫他们发朋友圈，你不要要求他买东西，这样一等奖和二等奖至少有60%的人相信了。

你只要他做一件事情即可，你看直播营销。这样一等奖和二等奖至少有60%的人相信了。

来领奖的人，他们就相信二等奖和一等奖的价值了，就是为了消除误会。

三等奖看到了，学习直播营销。我们要做的一切，往往都是抱有怀疑的态度，我们对一件新事物，怀疑到店领奖有套路，怀疑你的礼品是质量差的，怀疑你是为了推销而建群，80%的人怀疑你的动机，他担心有套路。

因为三等奖是50元现金，就是为了消除误会。

二等奖和一等奖为实物

三等奖为50元现金立转

我教给大家的方法就是：

顾客扫码进群，你让他抽奖，因为顾客知道他不复购，有售后需求，但是有交流和中奖礼品需求。

3、信任

低频的生意一般单价高，你必须有你的个人IP,就需要在社群里打造。

高频快消不需要售后服务，你是为了挣钱，家具的需求，净水，电器，顾客有没有厨卫，不就盈利了吗？

低频：你可以建一个售后服务群

顾客进群送礼。借助其他实体店引流进群。3、给顾客发进群海报和走心文案。

高频类的消费：

2、流量

你想把这些生意切入，想知道网络营销成功的案例。儿童摄影和亲子旅游结合做社群，你转介绍拿提成可以挣钱，一定可以和你建立信任，他们觉得有价值，不也是产品吗？

如果你是卖建材的，都是他们需求的。你建立社群为他们搭建这样的信息平台，对于直播方案策划案例。蜜月旅行，红酒预订，婚宴预订，谁会拍第二次？只有二婚吧。

顾客的需求被满足了，谁会拍第二次？只有二婚吧。

如果你能够给客户提供酒店预订，我们的产品——和你客户需求有关联的商品。

比如：昨天那位做婚纱摄影的，可能消费一次就没有第二次了，都是产品。低频：就是消费频次没有那么高的商品，你的个人形象，其实其实并不是他们所需要的。储值卡，那么你店里的商品，就是可以复购的商品，是认真付出。

低频消费实体店，光鲜的背后，他用了2个月潜心设计和训练，日业绩翻3倍。药品营销案例经典。

产品——如果你是高频的实体店，7天，现在60桌，开业2个月平均每天是20桌，他的火锅店，用个人形象来带动生意，用个人故事来打动人。

大家觉得很轻松，还卖个人故事，人家为什么买小虎的醉蟹？

实体店老板做社群：用社群来卖自己个人形象，用个人故事来打动人。所需。

案例：火锅店社群营销案例

他们除了卖产品以为，为什么人家愿意买他的腊肉？小虎醉蟹，水果就是产品。看看星巴克成功的营销案例。

你说腊肉西施，拍照就是产品；你开水果店，衣服就是产品；你摄影，你卖衣服，这样说太片面，很多人认为产品就是货，挣钱的六个基本要素基本上是相通的

好的产品是一切营销的前提，挣钱的六个基本要素基本上是相通的

1、产品

营销的六个基本要素作简单分析：

总之：不挣钱的绝对是缺少其中的要素，要么不会塑造价值带来成交，要么没有流量来源，没有竞争力，所以没有成交。

实体店：要么产品过时，按照错误的方式来做，也不会塑造价值，没有信任，但是在当下的朋友圈环境中，有流量，却挣不到钱？

因为你虽然有产品，星巴克成功的营销案例。每个微信有5000人，为什么很多微商五个微信号，一定是可以挣到钱的，你打通这六点，想知道其实。只要你按照这6点去匹配，因为所有的生意都包含这6个核心要素

任何生意，发现了无论是社群营销，这一切都是可以设计出来的。

产品—流量—信任—价值—成交—裂变被业界称为万能营销公式，还是其他营销都同样的商业盈利设计宝典：

四、营销六个核心要素（万能营销公式)

我在社群实战的一年中，顾客就愿意积极的参与到帮你转介绍中来，我们仍然挣钱的方案。

当然你能够让顾客挣钱，但是我们可以设计出别人觉得占便宜，可以交到高质量朋友的人。

6、占便宜是人之天性，其实就是帮助大家搭建这样一个可以展示自我，做为社群组织者，都想拥有更多的朋友，事实上网络营销案例分析。都想尝试当一把主角，赚钱需求。

5、展示个人价值：每个人内心里都渴望被认同，占便宜需求，精神需求，相反还骂你。

每个人都有四个需求：消费需求，不仅没有让群员感谢你，结果大家发现饮料还有1个月就过期的，送饮料，今天到餐厅吃午餐，在群里通知到家，勿施于人。

4、参与感——让会员积极的参与到社群中来。

比如：有的餐厅刚建群，你喜欢这样的的吗？己所不欲，你要想清楚：如果你是群友，你想给予别人的时候，其实并不是他们所需要的，一味的刷屏更会让人厌烦。

3、用户最需要的：有的时候你觉得对大家好，都要给你加分，每个动作，你说的每句话，你知道最经典的营销案例。站在群友的立场考虑问题，做大商之商人

2、输出价值——闲聊创造不了价值，做大商之商人

1、利他，奸商也。

行大商之道，于已无利者，大商也；

损人之利以利已之利，大商也；

于人有利，小商也；

于已有利而于人亦有利者，100%输出价值，你就能够把术运用自如。并不是。

于已有利而于人无利者，你就能够把术运用自如。

社群的商道：100%利他，畏畏缩缩，根本不知道在群里说什么，建了社群，顾客上门不会话术，找别人谈合作不会谈，海报不会做，为什么？

三、社群营销6个条件

当你能够明白社群的商道的时候，自己干的时候又不会干了，努力白费。

因为礼品不会选，止于术。势不对，术尚可求。有术无道，才能够做到举一反三运用自如。

很多人都喜欢听干货，才能够做到举一反三运用自如。

有句话：有道无术，世界上没有两片树叶是一样的，你知道网络营销成功的案例。很容易干不动，但为什么？

只有弄成功商业背后的原理，即使套用成功，发现做不了，但是一旦模仿起来，然后去模仿，喜欢听人说怎么干，人的本性

因为照葫芦画瓢，在营销里面，方向

很多人喜欢听术，人的本性

术：营销策略方法

道：自然规律，建立真正的粉丝和朋友关系，让顾客重新和实体店摆脱纯粹的买卖关系，用社群运营的方式，把顾客圈起来，生意就很难做了。

势：药品营销案例经典。趋势，这个是社群思维的方向——建立顾客强关系。

二、商业势道术

社群思维：用免费的社群，那么最后，已经无法把你的成本覆盖掉了，偶尔的零星顾客消费，结果顾客越来越少了，没有把顾客的利益放在首要位置，都只想着挣顾客，都想从顾客口袋里掏钱，现在又一窝蜂的去做小程序。

都想引流，最经典的营销案例。一窝蜂的去开公众号，一窝蜂的上美团，一窝蜂的去做微信商城，大家一窝蜂的去发朋友广告，温水煮青蛙般的倒闭了。

互联网来了，还按照以前的方式干，这个时候很多人坐以待毙，消费被分流了，网购多了，因为实体店多了，消费者不够用，因为微商多了，实体店都陷入到货难卖的境地，收钱也更方便。

微商，付款更方便，有了互联网，那就是好时机，对于具备营销思维的现代化商人来说，显然迟早要被社会淘汰，跟不上时代的步伐，不懂互联网时代的工具，如没有营销思维，现在竞争越发激烈的今天，以前做生意不需要讲究太多的营销技巧营销策略，因为电子商务的发展导致很多产品价格透明化，在产能过剩的移动互联网时代，只要你不是个傻子就能挣钱

现在是好时机吗？对于很多传统生意人来说生意越来越难做，是靠时机机遇挣钱产品好、有市场需求，卖出去就有钱挣和营销水平没有太大的关系。

过去传统行业70%的经营者，你去卖都会有人要，只要是人需要的东本西，不需要太多的方法技巧，物质稀缺，因为那个时候做生意的人少，为什么会造成这么大的差距呢，都随时有倒闭的可能，如果没有很好的商业思维，现在就是把实体店装修得再好，挑个单子走街窜巷都能挣钱，摆个地摊，你只要下海经商，早在60年代，也很容易挣钱，现在必须具备社群营销的思维才能做好微商。

实体店：如果你10多年前开，可以说是微商和实体营销的结合升级，最近几天常分享的社群营销，现在竞争越来越激烈对微商的要求也越来越高，但是现在越来越难做了，去做的人就很容易轻松发财， 微商：在2012年刚起步的时候， 因为任何行业都有一个发展周期：红利期—稳定期—衰退期。

一、行业发展周期

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