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北理工《销售管!市场营销理论有哪些 理》在线作

时间:2018-04-04 00:27来源:双龙兄弟 作者:bruce-lee 点击:
北理工《销售管理》在线作业 -0002 一、 单选题 (共 20 道试题 :共 40 分)1.市场需求测度可以有多种类型。按产品层次分,有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种?( )A.行业销售需
北理工《销售管理》在线作业 -0002
一、 单选题 (共 20 道试题:共 40 分)1.市场需求测度可以有多种类型。按产品层次分,有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种?( )A.行业销售需求测度B.品牌需求测度C.批发需求测度D.批发需求测度精确答案 :A需 要可 以 满 分 哦
2.销售费用的控制成为企业销售管理中的重要题目,为了控制好费用,企业每每将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩,学习广州网络推广公司。因而,应将两者联系起来举行管理。费用控制该当遵循平允法规、拓展业务法规和以下哪个法规?()A.方便易行法规B.节约法规C.销耗法规D.激昂大方法规精确答案 :A
3.以下哪个是弹性预算的明显特征?( )A.弹性预算推广了预算的适用限度,便于预算目标的调整。B.弹性预算便于引导元首随时调整费用分配C.弹性预算倒霉于销售计划的完成D.弹性预算制定本钱太高精确答案 :A
4.美国盖洛普管理照料团体将销售员分红四种脾气类型,即竞赛型、成就型、自我浏览型和以下哪个类型?( )A.安静型B.等大型C.供职型D.英勇型精确答案 :C
5.销售人员的薪酬简直包括根基薪资、奖金(或佣金)、津贴和以下哪个?( )A.福利B.交通费C.差旅费D.医药费精确答案 :A
6.零基预算由于突破了保守预算方法的框框限制,听听作业。以“零”为出发点来观察分析一切费用开支项目,确定预算金额,因而具有合理有用地举行资源分配,将无限的经费用在关键之处;同时还可以弥漫表现各级管理人员的主动性和制造性,听听北理工《销售管。煽动各预算部门一个钱打二十四个结、实事求是,合理使用资金,进步资金的操纵效果;此外还有以下哪个好处?()A.不恰当工业企业B.特别适用于产出较难识别的供职性部门预算的编制与控制C.不好编制D.短缺弹性空间

7.设计变成的销售组织应能保证企业运转时,7p营销理论有哪些。各个部门和小我妥协一律地就业。上级服从上司,局限服从整体。这是()的根基恳求。A.同一妥协法规B.责权一律性法规C.效能法规D.公司行为法规

8.销售是在买卖两边附和的条件下所完成的生意业务行为。这种生意业务,其实品牌营销策略公司。杀青了( )的转移。A.全面权B.使用权C.货币权D.供职

9.企业推行应用时,简明的销售计划的形式应包罗产品计划、渠道计划、本钱费用计划、销售单位组织计划和( )。理论。A.人员促销计划B.财务计划C.销售总额及其认识计划D.人力资源计划

10.拜托代销手续费(代理商佣金)、包装费、运输费、装卸费等属于哪项费用?( )A.转变性销售费用B.非转变性销售费用C.管理费用D.财务费用

11.倘若企业在一个无边广泛的地域限度外向各种类型的花费者销售种类单一的产品时,通常选择以下哪种组织形式? ( )A.产品型B.智能型C.地域型D.复合型

12.完全分析法是始末销售目标完全数值的对比确定数量差异的一种方法,它是应用最广博的一种方法,其作用在于揭穿客观生存的差异,发现值得研究的题目,为进一步分析来因指明方向。在线。依据分析的不同恳求主要可作三种对照分析,行将实际资料与计划资料对比、将实际资料与后期资料对比和以下哪项?()A.与上月相比B.与国外公司相比C.将实际资料与前辈资料对比D.与去年同期相比

13.接近客户前的预备主要包括练好口才、拓展人际联系和以下哪项?( )A.资金预备B.设定造访对象C.讲稿预备D.礼品预备

14.销售三角实际恳求销售人员在倾销活动中必需做到3个自负:自负自己所倾销的产品或供职、自负自己所代表的企业和以下哪项?()A.自负自己的倾销技能B.自负经济会延续增加C.自负竞赛者会加入D.自负技术会前进

15.激励主要方式薪酬激励、对象激励、精神激励、情感谢励和以下哪个?( )A.专制激励B.会议激励C.旅游激励D.表面称道

16.企业临蓐进去的产品面临着卖不进来的损害,你知道哪些。顾客在花样种类厚实的市场里抉择他所必要的产品。其实理》在线作业标准满分。为了能让临蓐进去的产品有销路。企业就必要把()放在首要的名望。A.促销计划B.渠道计划C.产品计划D.销售计划

17.滚动预算较之保守的按期预算具有连续性与无缺性等好处,但最大不敷是?( )A.效率低B.本钱较低C.编制预算的就业量较大D.不活络

18.针抵花费者的销售,事实上网络营销课程内容。也叫批发销售,市场营销理论有哪些。主要是指为( )花费而出卖的产品和供职的活动。A.政府B.非盈利组织C.小我、家庭D.机关团体

19.制定与销售相关的战略通常要会合在销售技能、产品选择、代价战略、促销战略和( )。A.评价测略B.竞赛战略C.发达战略D.定位战略

20.影响对象销售额确定的主要成分包括市场成分、收益对象和上面哪个成分?( )A.竞赛成分B.政策成分C.法律成分D.天然成分

二、 多选题 (共 20 道试题:共 40 分)1.产品型组织形式的好处有哪些?( )A.临蓐与销售联系亲切B.产品项目均有专人担任C.产品经理加倍贴近市场,学习标准。及时供货D.有益于以成本最大化E.容易杀青产销妥协

2.客观概率法是一种适用性很强的统计预测方法,可以用于人类活动的各个领域。用客观概率法包括如下哪些步骤?( )A.预备相关资料B.编制客观概率拜候表C.汇总摒挡D.鉴定预测E.部署人员

3.地域型组织形式的好处是哪些?( )A.区域主管权柄绝对会合,决策速度快B.地域会合,市场营销理论包括。绝对费用低C.人员会合易于管理D.在区域内有益于款待竞赛者离间E.人员好分派

4.销售控制的要点有以下哪些形式?( )A.低落本钱B.进步效率C.建立评价销售人员的圭表D.记实销售人员的效果E.对效果加以评价对照

5.销售展示的预备主要包括?( )A.潜在顾客背景资料的预备B.制定销售访问计划C.约见客户D.售后供职E.市场拜候

6.应收账款管理该当注意以下哪些题目? ( )A.显然应收账款管理的形式B.账龄分析是有用管理应收账款的基础C.建立外部销售职守制,强化应收账款的管理D.建立应收账款日常管理监视体系E.操纵政策法律管理应收账款

7.名誉评价主要依据以下哪些目标?( )A.回款率B.支出技能C.筹备同业竞品情景D.着名度E.企业情景

8.倾销方格中横坐标剖明倾销人员对销售的存眷水平,纵坐标表示对顾客的存眷水平。想知道营销 原理。坐标值越大,表示产品水平越高。7p营销理论有哪些。遵从倾销方格可将销售人员分为以下哪几种类型?()A.无所谓型B.顾客导向型C.倾销导向型D.倾销技巧导向型E.处分题目型

9.销售部门的根基岗位有:( )。A.销售经理B.销售代表C.销售外勤D.名誉助理E.行政助理

10.常用的销售组织形式有以下哪些类型?( )A.地域型B.产品型C.智能型D.复合型E.顾客型

11.AIDA形式代表保守倾销经过中的四个发达阶段,它们是彼此关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对比一下销售。对倾销员的恳求是以下哪些?()A.设计好倾销的收场白或惹起顾客注意B.继续诱导顾客,对比一下满分。想步骤勉励顾客的兴会C.安慰顾客采办愿望D.让顾客做出采办确定E.误导顾客

12.销售人员的激励方式主要有以下哪些?( )A.薪酬激励B.对象激励C.魂灵激励D.情感谢励E.专制激励

13.企业管理归根结底还是对人的管理。在销售管理经过中,企业对销售人员的管理,可以说是一个体系工程。主要包括以下哪些形式?()A.对销售人员举行选用和培训B.对销售人员的就业举行检验和评价C.建立合理的薪酬制度D.发放福利E.安慰退休人员

14.销售就业通常具有以下哪些特征?( )A.离间性B.活动性C.社交性D.自在性E.高强度

15.分别销售区域的作用有以下哪些?( )A.进步销售队伍的士气和魂灵B.影响企业的市场笼盖面C.评价销售气力进步控制水平D.低落本钱E.节流费用

16.应收账款管理不善会给企业带来以下哪些题目?( )A.低落了企业的资金使用效率,使企业效益下降B.夸张了企业筹备效果C.加快了企业的现金流出D.对企业营业周期有影响E.增加了应收账款管理经过中的出错概率,营销 原理。给企业带来特殊丧失

17.拟定销售计划是销售管理就业重最为重要的环节之一,制定销售计划通常包括哪些阶段?( )A.收罗讯息B.SWOT分析C.设定对象D.选择战略E.制定计划

18.制定销售战略通常要会合在如下几个方面:( )。A.销售技能B.产品选择C.代价战略D.促销战略E.竞赛战略

19.量本利分析法是依据哪三个变量之间的彼此联系的分析方法?( )A.销售人员数量B.销售人员本钱C.销售量D.销售本钱E.成本

20.所谓市场就是产品的实际采办者和潜在采办者的总和。市场的规模与采办者的数量及其采办量的大小相关。对比一下品牌营销策略公司。在市场营销中通常触及的市场有以下哪几种?()A.国际市场B.对象市场C.排泄市场D.有用市场E.潜在市场

三、 鉴定题 (共 10 道试题:共 20 分)1.倾销技巧导向型的倾销人员比处分题目型的倾销人员更容易乐成。A.过失B.精确

2.销售管理主要触及销售人员管理、销售规划和销售技术的搜求三个主要方面。A.过失B.精确

3.通话时,若中途必要与人交谈,要说对不起,并请对方稍侯,市场营销。同时用手捂住送话筒,方可与人交谈。北理工。A.过失B.精确

4.需求是外界成分之中最严重的一项。其实营销理论有哪些。如流行的趋向、喜欢变化、生活形式的变化、人口的活动等,均可成为产品(或供职)需求的质与量方面的影响成分,因而,必需加以分析与预测。对比一下市场营销理论。A.过失B.精确

5.关闭法规恳求组织设计要使效用模块间形成联系的半关闭回路。A.过失B.精确

6.预测自身要借助数学、统计学等方法论,也要借助于前辈的手段。A.过失B.精确

7.始末对各个市场的需求潜量的定量分析,可以发现各市场的测度必要量以及企业在各市场获利的大概性,从而有助于市场细分和对象市场的选择。其实理》在线作业标准满分。A.过失B.精确

8.倾销人员能否妥协好与顾客的联系,对于营销理论都有哪十个。事关销售的乐成与障碍,倾销人员的销售心态和顾客的采办心态协同确定了销售的成败。A.过失B.精确

9.销售人员倘若平常多一个温暖的含笑、一句亲昵的问候、一个友善的作为、一副竭诚的态度也许能使生活、就业增添更多的乐趣,你知道营销管理。使人与人之间更容易交往、沟通。A.过失B.精确

10.销售计划是各项计划的基础,销售学原理。销售计划中必需包括整个稹密介意的商品销售量及销售金额才算无缺。北理工《销售管。A.过失B.精确

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